金钥匙平特报2018

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  购车网佛山站采编主任吴群先生告诉记者,佛山经销商对网络营销的操作存在两个方面的问题:一是对现有网络营销渠道的重视程度,?#35789;?#19982;汽车网站合作的经验已经不少,但是营销的形式上和内容上都可以有更专业的呈现;另一方面对于网络所培养的客户?#35797;矗?#36824;需要更为细致?#25176;?#30340;跟进和维护,这样,经销商在网络上的?#24230;?#25165;会达到物超所值的效果。
      网络虽然是二线城市经销商运用得较多的营销媒介,但面对?#27426;?#26356;新升级的网络技术和环境,区域经销商的网络营销现状仍存在非常大的发展空间,包括对原有网络营销渠道的纵向发展以及对移动互联渠道和网上售?#30340;?#24335;的横向探索。长久集团广东区域市场总监马文慧认为,在网络营销方面,佛山地区存在的问题对于整个汽车行业来说具有代表性,和一些快消品或奢侈品相比,汽车网络营销的效果仍没有凸显,这可能是由于对网络营销理解的偏差造成的。而本身作为渠道的经销商,也应该在营销中保持自己的?#25918;?#24847;识。马总监介绍称,长久集团的营销分两条线走,一是经销商自己的作为一个?#25918;?#30340;营销,一是所销售的汽车?#25918;?#30340;营销,在这个过程中?#20154;?#36896;?#21496;?#38144;商自己的?#25918;疲?#20063;为汽车厂家提供服务。至于佛山地区的网络营销策略,马总监认为由于佛山地区的传统媒体不如广州、深圳发达,所以反而可以更为集中地依赖网络,在佛山地区进行网络营销可能是更具操作性的,目前长久集团的网络营销主要阵地在微博和汽车网站,移动互联、电商平台的开拓也在谋划之中。
  渠道各自分离导致信息无法最大限度扩散是区域经销商在进行网络营销时普遍存在的另一个问题。绝大部分经销商在汽车网站、微博平台所进行的营销内容是相互独立的,实际上可以通过友情链接或二维码实现最简单的不同渠道之间的信息共享。佛山骏领雷克萨斯已经尝试将手机终端应用的二维码放置于其在某个汽车网站的主页,实现移动互联网渠道与传统互联网渠道的简单整合。

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